B2B marketingová strategie: co musí obsahovat a na co si dát pozor
B2B marketingová strategie není jenom „papír". Zjistěte, co musí obsahovat, čemu se vyhnout a co vám má opravdu přinést.
Marketing
9. 9. 2025
Honza Nuc
Představte si, že stavíte dům. Najmete zedníky, přivezete cihly, objednáte okna… ale nemáte projekt. Co se stane? Každý staví něco jiného, půlka materiálu se vyhodí a na konci zjistíte, že vám chybí dveře.
Přesně takhle vypadá marketing bez strategie. Chaos, plýtvání a na konci pocit zmaru, ba co hůř - vaše peníze proletí jen tak oknem.
Proč máte mít strategii
Strategie obecně je kompas, který ukazuje směr, drží vás na cestě a zabraňuje tomu, abyste zbytečně bloudili nebo se točili v kruhu. Firmy si ale často pletou, co strategie vlastně je. Není to hezká prezentace ani tabulka s čísly. Skutečná strategie vám řekne, co v dalších měsících či letech budete dělat, s jakým cílem, jak to budete měřit a co tím chcete dosáhnout.
„Musíme točit videa na LinkedIn,” není strategie, ale konkrétní taktika. Musíte nejprve vědět, kam chcete jít.
Jednou z velkých lží podnikatelů a firem je věta: „My jsme malí, strategii přece nepotřebujeme.” Nesmysl. Pokud chcete být k sobě i firmě zodpovědní, musíte mít alespoň základní strategii. Marketingová strategie totiž není luxus, ale nutnost.
💡 Závěr: Strategie není složitý dokument ani luxus pro korporáty. Je to jednoduchý plán, který drží směr a pomáhá vám rozhodovat, co dělat a co nedělat.
Co si odnést:
Strategie je kompas, ne šanon.
Není to taktika ani reklama.
Potřebuje ji i malá firma.
2. Strategie v kontextu firmy
Marketing nestojí sám o sobě. Dobrá strategie vždy navazuje na firemní cíle, třeba růst obratu o dvacet procent nebo vstup na nový trh. Bez návaznosti na sales tým a management nemá šanci uspět, protože marketing odtržený od reality obchodu je jen drahá hra.
Správná strategie také vždy stanovuje měřitelné cíle. Ne zbožné přání, ale konkrétní kroky typu: „získáme padesát kvalifikovaných leadů měsíčně a zkrátíme konverzní cyklus o třicet procent do konce třetího kvartálu.“
Zapamatujte si proto, že úzká spolupráce s obchodním týmem a management je pro úspěch a vytvoření B2B marketingové strategie klíčová.
💡 Závěr: Marketingová strategie nikdy není samostatný ostrov. Je to most mezi vizí firmy a každodenní exekucí.
Co si odnést:
Marketing bez návaznosti na obchod je slepý.
Strategie propojuje management, sales i marketing.
3. Co v marketingové strategii nesmí chybět
Základem je cílová skupina a jasně definovaný ICP, tedy ideální zákaznický profil. Pokud nevíte, kdo přesně je váš zákazník, míříte do prázdna a doufáte, že se trefíte. Na to navazuje analýza trhu a konkurence. Nejde o nudná čísla, ale o nástroj, který vám ukáže, kde máte zabrat, kde jsou příležitosti a kde byste se naopak měli mít na pozoru. Klíčové je také jasně formulovat unikátní propozici (USP), protože fráze typu „kvalitní služby za rozumnou cenu“ nikoho neosloví. Zákazník potřebuje slyšet, jaký problém mu pomůžete vyřešit a proč právě vy.
Dalším důležitým prvkem je pochopení zákaznické cesty. V B2B je rozhodování složitější a delší a marketing musí pracovat s každou fází – od povědomí, přes zvažování, až po rozhodnutí a udržení klienta. Následují kanály a obsah. Jinak budete mluvit s majitelem malé firmy a jinak s technologickým ředitelem ve scale-upu.
Strategie proto musí určit, kde a jak zákazníky oslovíte. Součástí je i rozpočet, zdroje a jasné role, protože i ten nejlepší plán shoří, pokud na něj nemáte lidi, čas nebo peníze. A nesmí chybět měření a metriky. Bez nich jedete naslepo. Nestačí počítat lajky – důležité je sledovat obchodní dopad. A nakonec prioritizace. Není nutné dělat všechno, naopak – raději dvě věci pořádně než deset věcí napůl.
💡 Závěr: Kvalitní strategie stojí na pevných základech. Když chybí cílovka, USP, metriky nebo jasné priority, celé se to rozpadne.
Co si odnést:
ICP je základ – bez něj míříte do prázdna.
Analýza trhu odhalí příležitosti i hrozby.
USP je důvod, proč by si vás měl někdo vybrat.
Bez měření a prioritizace se ztratíte.
4. Jak dostat strategii do praxe - plán
Strategie má smysl jen tehdy, když se podle ní skutečně pracuje. Musí být jednoduchá, aby jí rozuměl každý ve firmě, nejen marketingový tým. Sto stránek v PowerPointu, které nikdo nikdy neotevře, je k ničemu. Stejně důležité je testování a flexibilita. Strategie není dogma. Trh se mění a vy s ním musíte držet krok. Proto je nutná pravidelná kontrola, úpravy a schopnost něco zahodit, když to nefunguje. A úplně nejdůležitější je exekuce. Krásný plán, který nikdo neprovádí, je jen drahý papír.
Jakmile máte strategii definovanou, zvolíte ty nejlepší možné taktické kroky - tedy aktivity, kterými vaši novou strategii naplníte. Budete se soustředit na LinkedIn, uzavřete partnerství s médii, budete chodit na offline konference nebo pořádat webináře? Všechno je možné, ale volte aktivity rozumně, abyste je dokázali vyhodnocovat a pokud nebudou fungovat, tak je klidně zastavit nebo omezit. Není potřeba dělat všechno.
💡 Závěr: Strategie má smysl jen tehdy, když žije v každodenní praxi. Ne v šuplíku.
Co si odnést:
Strategie musí být jednoduchá a sdílená.
Flexibilita a testování jsou klíč.
Bez exekuce je strategie jen teorie.
5. Na co si dát pozor
Firmy nejčastěji chybují v tom, že mají strategii, kterou nikdo neotevře. Nebo rozstřelí marketing na všechny možné kanály a ve výsledku nejsou vidět nikde. Častou chybou jsou také chybějící metriky. Pokud nemáte jasně definované, co je úspěch, nemůžete poznat, jestli se vám ho daří dosáhnout. A velkým problémem bývá odtržení od obchodu a reality firmy. Marketing pak působí jako paralelní vesmír, který neřeší skutečné potřeby zákazníků.
💡 Závěr: Chyby se nedají nikdy eliminovat úplně. Ale když o nich víte, můžete je uříznout dřív, než vám podrazí nohy.
Co si odnést:
Strategie musí být živý dokument, ne mrtvá složka.
Není nutné být všude – lepší je být tam, kde to dává smysl.
Bez metrik nepoznáte, jestli něco funguje.
Marketing nesmí žít odděleně od obchodu.
6. Shrnutí
Marketingová strategie není složitý dokument. Je to kompas, který firmě pomáhá dojít z bodu A do bodu B – rychleji, levněji a bez zbytečného chaosu. Pokud chcete, aby váš marketing přestal být loterie a začal přinášet výsledky, začněte u jednoduché strategie: cíle, cílovka, USP, kanály, metriky a priority.
👉 Chcete vědět, jestli vaše strategie dává smysl? Ozvěte se mi, mrkneme na to spolu.
Další články
B2B marketingová strategie: co musí obsahovat a na co si dát pozor
B2B marketingová strategie není jenom „papír". Zjistěte, co musí obsahovat, čemu se vyhnout a co vám má opravdu přinést.
Marketing
9. 9. 2025
Honza Nuc
Představte si, že stavíte dům. Najmete zedníky, přivezete cihly, objednáte okna… ale nemáte projekt. Co se stane? Každý staví něco jiného, půlka materiálu se vyhodí a na konci zjistíte, že vám chybí dveře.
Přesně takhle vypadá marketing bez strategie. Chaos, plýtvání a na konci pocit zmaru, ba co hůř - vaše peníze proletí jen tak oknem.
Proč máte mít strategii
Strategie obecně je kompas, který ukazuje směr, drží vás na cestě a zabraňuje tomu, abyste zbytečně bloudili nebo se točili v kruhu. Firmy si ale často pletou, co strategie vlastně je. Není to hezká prezentace ani tabulka s čísly. Skutečná strategie vám řekne, co v dalších měsících či letech budete dělat, s jakým cílem, jak to budete měřit a co tím chcete dosáhnout.
„Musíme točit videa na LinkedIn,” není strategie, ale konkrétní taktika. Musíte nejprve vědět, kam chcete jít.
Jednou z velkých lží podnikatelů a firem je věta: „My jsme malí, strategii přece nepotřebujeme.” Nesmysl. Pokud chcete být k sobě i firmě zodpovědní, musíte mít alespoň základní strategii. Marketingová strategie totiž není luxus, ale nutnost.
💡 Závěr: Strategie není složitý dokument ani luxus pro korporáty. Je to jednoduchý plán, který drží směr a pomáhá vám rozhodovat, co dělat a co nedělat.
Co si odnést:
Strategie je kompas, ne šanon.
Není to taktika ani reklama.
Potřebuje ji i malá firma.
2. Strategie v kontextu firmy
Marketing nestojí sám o sobě. Dobrá strategie vždy navazuje na firemní cíle, třeba růst obratu o dvacet procent nebo vstup na nový trh. Bez návaznosti na sales tým a management nemá šanci uspět, protože marketing odtržený od reality obchodu je jen drahá hra.
Správná strategie také vždy stanovuje měřitelné cíle. Ne zbožné přání, ale konkrétní kroky typu: „získáme padesát kvalifikovaných leadů měsíčně a zkrátíme konverzní cyklus o třicet procent do konce třetího kvartálu.“
Zapamatujte si proto, že úzká spolupráce s obchodním týmem a management je pro úspěch a vytvoření B2B marketingové strategie klíčová.
💡 Závěr: Marketingová strategie nikdy není samostatný ostrov. Je to most mezi vizí firmy a každodenní exekucí.
Co si odnést:
Marketing bez návaznosti na obchod je slepý.
Strategie propojuje management, sales i marketing.
3. Co v marketingové strategii nesmí chybět
Základem je cílová skupina a jasně definovaný ICP, tedy ideální zákaznický profil. Pokud nevíte, kdo přesně je váš zákazník, míříte do prázdna a doufáte, že se trefíte. Na to navazuje analýza trhu a konkurence. Nejde o nudná čísla, ale o nástroj, který vám ukáže, kde máte zabrat, kde jsou příležitosti a kde byste se naopak měli mít na pozoru. Klíčové je také jasně formulovat unikátní propozici (USP), protože fráze typu „kvalitní služby za rozumnou cenu“ nikoho neosloví. Zákazník potřebuje slyšet, jaký problém mu pomůžete vyřešit a proč právě vy.
Dalším důležitým prvkem je pochopení zákaznické cesty. V B2B je rozhodování složitější a delší a marketing musí pracovat s každou fází – od povědomí, přes zvažování, až po rozhodnutí a udržení klienta. Následují kanály a obsah. Jinak budete mluvit s majitelem malé firmy a jinak s technologickým ředitelem ve scale-upu.
Strategie proto musí určit, kde a jak zákazníky oslovíte. Součástí je i rozpočet, zdroje a jasné role, protože i ten nejlepší plán shoří, pokud na něj nemáte lidi, čas nebo peníze. A nesmí chybět měření a metriky. Bez nich jedete naslepo. Nestačí počítat lajky – důležité je sledovat obchodní dopad. A nakonec prioritizace. Není nutné dělat všechno, naopak – raději dvě věci pořádně než deset věcí napůl.
💡 Závěr: Kvalitní strategie stojí na pevných základech. Když chybí cílovka, USP, metriky nebo jasné priority, celé se to rozpadne.
Co si odnést:
ICP je základ – bez něj míříte do prázdna.
Analýza trhu odhalí příležitosti i hrozby.
USP je důvod, proč by si vás měl někdo vybrat.
Bez měření a prioritizace se ztratíte.
4. Jak dostat strategii do praxe - plán
Strategie má smysl jen tehdy, když se podle ní skutečně pracuje. Musí být jednoduchá, aby jí rozuměl každý ve firmě, nejen marketingový tým. Sto stránek v PowerPointu, které nikdo nikdy neotevře, je k ničemu. Stejně důležité je testování a flexibilita. Strategie není dogma. Trh se mění a vy s ním musíte držet krok. Proto je nutná pravidelná kontrola, úpravy a schopnost něco zahodit, když to nefunguje. A úplně nejdůležitější je exekuce. Krásný plán, který nikdo neprovádí, je jen drahý papír.
Jakmile máte strategii definovanou, zvolíte ty nejlepší možné taktické kroky - tedy aktivity, kterými vaši novou strategii naplníte. Budete se soustředit na LinkedIn, uzavřete partnerství s médii, budete chodit na offline konference nebo pořádat webináře? Všechno je možné, ale volte aktivity rozumně, abyste je dokázali vyhodnocovat a pokud nebudou fungovat, tak je klidně zastavit nebo omezit. Není potřeba dělat všechno.
💡 Závěr: Strategie má smysl jen tehdy, když žije v každodenní praxi. Ne v šuplíku.
Co si odnést:
Strategie musí být jednoduchá a sdílená.
Flexibilita a testování jsou klíč.
Bez exekuce je strategie jen teorie.
5. Na co si dát pozor
Firmy nejčastěji chybují v tom, že mají strategii, kterou nikdo neotevře. Nebo rozstřelí marketing na všechny možné kanály a ve výsledku nejsou vidět nikde. Častou chybou jsou také chybějící metriky. Pokud nemáte jasně definované, co je úspěch, nemůžete poznat, jestli se vám ho daří dosáhnout. A velkým problémem bývá odtržení od obchodu a reality firmy. Marketing pak působí jako paralelní vesmír, který neřeší skutečné potřeby zákazníků.
💡 Závěr: Chyby se nedají nikdy eliminovat úplně. Ale když o nich víte, můžete je uříznout dřív, než vám podrazí nohy.
Co si odnést:
Strategie musí být živý dokument, ne mrtvá složka.
Není nutné být všude – lepší je být tam, kde to dává smysl.
Bez metrik nepoznáte, jestli něco funguje.
Marketing nesmí žít odděleně od obchodu.
6. Shrnutí
Marketingová strategie není složitý dokument. Je to kompas, který firmě pomáhá dojít z bodu A do bodu B – rychleji, levněji a bez zbytečného chaosu. Pokud chcete, aby váš marketing přestal být loterie a začal přinášet výsledky, začněte u jednoduché strategie: cíle, cílovka, USP, kanály, metriky a priority.
👉 Chcete vědět, jestli vaše strategie dává smysl? Ozvěte se mi, mrkneme na to spolu.
Další články
B2B marketingová strategie: co musí obsahovat a na co si dát pozor
B2B marketingová strategie není jenom „papír". Zjistěte, co musí obsahovat, čemu se vyhnout a co vám má opravdu přinést.
Marketing
9. 9. 2025
Honza Nuc
Představte si, že stavíte dům. Najmete zedníky, přivezete cihly, objednáte okna… ale nemáte projekt. Co se stane? Každý staví něco jiného, půlka materiálu se vyhodí a na konci zjistíte, že vám chybí dveře.
Přesně takhle vypadá marketing bez strategie. Chaos, plýtvání a na konci pocit zmaru, ba co hůř - vaše peníze proletí jen tak oknem.
Proč máte mít strategii
Strategie obecně je kompas, který ukazuje směr, drží vás na cestě a zabraňuje tomu, abyste zbytečně bloudili nebo se točili v kruhu. Firmy si ale často pletou, co strategie vlastně je. Není to hezká prezentace ani tabulka s čísly. Skutečná strategie vám řekne, co v dalších měsících či letech budete dělat, s jakým cílem, jak to budete měřit a co tím chcete dosáhnout.
„Musíme točit videa na LinkedIn,” není strategie, ale konkrétní taktika. Musíte nejprve vědět, kam chcete jít.
Jednou z velkých lží podnikatelů a firem je věta: „My jsme malí, strategii přece nepotřebujeme.” Nesmysl. Pokud chcete být k sobě i firmě zodpovědní, musíte mít alespoň základní strategii. Marketingová strategie totiž není luxus, ale nutnost.
💡 Závěr: Strategie není složitý dokument ani luxus pro korporáty. Je to jednoduchý plán, který drží směr a pomáhá vám rozhodovat, co dělat a co nedělat.
Co si odnést:
Strategie je kompas, ne šanon.
Není to taktika ani reklama.
Potřebuje ji i malá firma.
2. Strategie v kontextu firmy
Marketing nestojí sám o sobě. Dobrá strategie vždy navazuje na firemní cíle, třeba růst obratu o dvacet procent nebo vstup na nový trh. Bez návaznosti na sales tým a management nemá šanci uspět, protože marketing odtržený od reality obchodu je jen drahá hra.
Správná strategie také vždy stanovuje měřitelné cíle. Ne zbožné přání, ale konkrétní kroky typu: „získáme padesát kvalifikovaných leadů měsíčně a zkrátíme konverzní cyklus o třicet procent do konce třetího kvartálu.“
Zapamatujte si proto, že úzká spolupráce s obchodním týmem a management je pro úspěch a vytvoření B2B marketingové strategie klíčová.
💡 Závěr: Marketingová strategie nikdy není samostatný ostrov. Je to most mezi vizí firmy a každodenní exekucí.
Co si odnést:
Marketing bez návaznosti na obchod je slepý.
Strategie propojuje management, sales i marketing.
3. Co v marketingové strategii nesmí chybět
Základem je cílová skupina a jasně definovaný ICP, tedy ideální zákaznický profil. Pokud nevíte, kdo přesně je váš zákazník, míříte do prázdna a doufáte, že se trefíte. Na to navazuje analýza trhu a konkurence. Nejde o nudná čísla, ale o nástroj, který vám ukáže, kde máte zabrat, kde jsou příležitosti a kde byste se naopak měli mít na pozoru. Klíčové je také jasně formulovat unikátní propozici (USP), protože fráze typu „kvalitní služby za rozumnou cenu“ nikoho neosloví. Zákazník potřebuje slyšet, jaký problém mu pomůžete vyřešit a proč právě vy.
Dalším důležitým prvkem je pochopení zákaznické cesty. V B2B je rozhodování složitější a delší a marketing musí pracovat s každou fází – od povědomí, přes zvažování, až po rozhodnutí a udržení klienta. Následují kanály a obsah. Jinak budete mluvit s majitelem malé firmy a jinak s technologickým ředitelem ve scale-upu.
Strategie proto musí určit, kde a jak zákazníky oslovíte. Součástí je i rozpočet, zdroje a jasné role, protože i ten nejlepší plán shoří, pokud na něj nemáte lidi, čas nebo peníze. A nesmí chybět měření a metriky. Bez nich jedete naslepo. Nestačí počítat lajky – důležité je sledovat obchodní dopad. A nakonec prioritizace. Není nutné dělat všechno, naopak – raději dvě věci pořádně než deset věcí napůl.
💡 Závěr: Kvalitní strategie stojí na pevných základech. Když chybí cílovka, USP, metriky nebo jasné priority, celé se to rozpadne.
Co si odnést:
ICP je základ – bez něj míříte do prázdna.
Analýza trhu odhalí příležitosti i hrozby.
USP je důvod, proč by si vás měl někdo vybrat.
Bez měření a prioritizace se ztratíte.
4. Jak dostat strategii do praxe - plán
Strategie má smysl jen tehdy, když se podle ní skutečně pracuje. Musí být jednoduchá, aby jí rozuměl každý ve firmě, nejen marketingový tým. Sto stránek v PowerPointu, které nikdo nikdy neotevře, je k ničemu. Stejně důležité je testování a flexibilita. Strategie není dogma. Trh se mění a vy s ním musíte držet krok. Proto je nutná pravidelná kontrola, úpravy a schopnost něco zahodit, když to nefunguje. A úplně nejdůležitější je exekuce. Krásný plán, který nikdo neprovádí, je jen drahý papír.
Jakmile máte strategii definovanou, zvolíte ty nejlepší možné taktické kroky - tedy aktivity, kterými vaši novou strategii naplníte. Budete se soustředit na LinkedIn, uzavřete partnerství s médii, budete chodit na offline konference nebo pořádat webináře? Všechno je možné, ale volte aktivity rozumně, abyste je dokázali vyhodnocovat a pokud nebudou fungovat, tak je klidně zastavit nebo omezit. Není potřeba dělat všechno.
💡 Závěr: Strategie má smysl jen tehdy, když žije v každodenní praxi. Ne v šuplíku.
Co si odnést:
Strategie musí být jednoduchá a sdílená.
Flexibilita a testování jsou klíč.
Bez exekuce je strategie jen teorie.
5. Na co si dát pozor
Firmy nejčastěji chybují v tom, že mají strategii, kterou nikdo neotevře. Nebo rozstřelí marketing na všechny možné kanály a ve výsledku nejsou vidět nikde. Častou chybou jsou také chybějící metriky. Pokud nemáte jasně definované, co je úspěch, nemůžete poznat, jestli se vám ho daří dosáhnout. A velkým problémem bývá odtržení od obchodu a reality firmy. Marketing pak působí jako paralelní vesmír, který neřeší skutečné potřeby zákazníků.
💡 Závěr: Chyby se nedají nikdy eliminovat úplně. Ale když o nich víte, můžete je uříznout dřív, než vám podrazí nohy.
Co si odnést:
Strategie musí být živý dokument, ne mrtvá složka.
Není nutné být všude – lepší je být tam, kde to dává smysl.
Bez metrik nepoznáte, jestli něco funguje.
Marketing nesmí žít odděleně od obchodu.
6. Shrnutí
Marketingová strategie není složitý dokument. Je to kompas, který firmě pomáhá dojít z bodu A do bodu B – rychleji, levněji a bez zbytečného chaosu. Pokud chcete, aby váš marketing přestal být loterie a začal přinášet výsledky, začněte u jednoduché strategie: cíle, cílovka, USP, kanály, metriky a priority.
👉 Chcete vědět, jestli vaše strategie dává smysl? Ozvěte se mi, mrkneme na to spolu.